La sfida

Atlas Copco voleva migliorare il proprio processo di vendita e ridurre il proprio ciclo di vendita per la propria organizzazione di distributori di vendita in tutto il mondo e migliaia di venditori. Avevano anche bisogno del venditore per selezionare un compressore, pianificare visivamente il layout in tempo reale, fornire un preventivo completo e generare una distinta base. Qualsiasi soluzione immersiva che hanno distribuito era necessaria per l’aggiornamento continuo su Internet.

Matematica

Per configurare correttamente un sistema è necessario calcolare la caduta di pressione e il flusso d’aria di un sistema e le modifiche al layout influiranno su questo che porterà alla necessità di ricalcolare il sistema. Ciò richiede competenze specializzate e/o supporto tecnico che porta a un ciclo di vendita più lungo.

Catalogo Sizable

La linea AIRNET di Atlas Copco ha un ampio catalogo di SKU che coprono una gamma di diverse lunghezze e diametri di tubi, capezzoli, raccordi, compressori e altri accessori necessari per costruire un sistema di aria compressa completo. Questi devono essere mantenuti aggiornati affinché un preventivo sia accurato.

La soluzione immersiva

EON Reality ha sviluppato la soluzione immersiva, AIRNET Planner, uno strumento di configurazione per il prodotto di tubazione AIRNET e le apparecchiature per compressori. AIRNET Planner consente agli utenti, ad esempio account manager, installatori e tecnici, di configurare un’intera soluzione basata su Atlas Copco in un ambiente online facile da usare. Tutti i prodotti Atlas Copco, per un totale di oltre 1.000 fino ad oggi, vengono convertiti da CAD consentendo il caricamento dinamico istantaneo e la configurazione direttamente dalla memoria cloud o del dispositivo. Inoltre, la funzionalità snapshot genera immagini di installazione al volo per spiegare meglio i layout delle tubazioni e le connessioni per il programma di installazione. Il pianificatore AIRNET contiene anche un algoritmo che calcola automaticamente i parametri di progettazione critici, come la caduta di pressione e il flusso d’aria libera, durante la costruzione del layout.

Ciclo di vendita ridotto

I clienti beneficiano di un approccio coerente alla presentazione delle vendite dei prodotti e di un miglioramento delle prestazioni dei venditori. Con il sistema che genera preventivi, distinta materiali e disegni 3D in tempo reale, i clienti possono visualizzare il proprio sistema AIRNET mentre viene citato e apportare modifiche nelle prime fasi del processo di vendita per ridurre i tempi di consegna.

Configurazione visiva

L’intero catalogo prodotti AIRNET è disponibile per il cliente da includere nel proprio sistema AIRNET. In questo modo si riduce la quantità di rappresentanti delle vendite di magazzino disponibili che devono essere trasportati. Inoltre, non sono necessarie particolari competenze o competenze per configurare un sistema AIRNET con il pianificatore AIRNET, in modo che anche coloro che sono sfidati matematicamente possano citare i sistemi AIRNET.

I risultati

AirNET Planner è in uso dal team di vendita di Atlas Copco dal 2009 e ha visto diverse revisioni nel suo ciclo di vita. L’applicazione è attualmente utilizzata da oltre 3.000 rappresentanti di vendita.

“Innovation has always been a major drive of the Product Development strategy of Atlas Copco. When evaluating the development of our new AIRNET range to build an air network, we realized that the building process is a time consuming business. Therefore, the key design criteria of our AIRNET are assembly time and modularity, to guarantee that installations are performed in no time with extreme flexibility. With the AIRNET Planner we invented a new business concept to cut down the business time. From the EON Space Planner based AIRNET Planner, you can evaluate the technical performance (pressure drop) and create a full customized quotation. The AIRNET Planner inventories all items required and provide step by step assembly sequences to accelerate the job of the fitters. AIRNET network installation is becoming significantly faster and efficient.”

Alain LefrancAftermarket Product Manager, Atlas Copco, Industrial Air Division