阿特拉斯·科普柯希望改善他们的销售流程，缩短其全球销售分销商组织和数千名销售人员的销售周期。 他们还需要销售人员选择压缩机，直观地规划布局，提供完整的报价，并生成物料单。 他们部署的任何沉浸式解决方案都需要通过互联网进行持续更新。
挑战
数学
要正确配置系统，需要计算系统的压降和气流，并且对布局的更改将影响这一点，从而导致需要重新计算系统。 这需要专门的技能和/或工程支持，从而延长销售周期。
可比目录
阿特拉斯·科普柯的AIRNET生产线有一个相当大的SKU目录，涵盖一系列不同的管道长度和直径，奶嘴，配件，压缩机和其他配件，需要建立一个完整的压缩空气系统。 这些需要保持最新，以便报价准确。
沉浸式解决方案
EON Reality 开发了沉浸式解决方案 AIRNET 规划器，这是 AIRNET 管道产品和压缩机设备的配置工具。 AIRNET 规划器允许用户（如客户经理、安装人员和技术人员）在易于使用的在线环境中配置整个基于 Atlas Copco 的解决方案。 所有 Atlas Copco 产品（迄今为止总计超过 1，000 种）均从 CAD 转换，允许直接从云或设备内存进行即时动态加载和配置。 此外，快照功能会动态生成安装映像，以更好地解释管道布局和连接，以便安装。 AIRNET 规划器还包含一种算法，该算法可在构建布局时自动计算关键设计参数，如压降和自由气流。
缩短销售周期
客户受益于一致的产品销售展示方法和提高销售人员绩效。 通过系统实时生成报价单、物料单和 3D 图纸，客户可以在报价时查看其 AIRNET 系统，并在销售流程的早期进行更改，以缩短周转时间。
可视化配置
整个 AIRNET 产品目录可供客户在其 AIRNET 系统中包含。 这减少了销售代表需要携带的手存库存量。 此外，无需特殊培训或技能即可使用 AIRNET 规划器配置 AIRNET 系统，因此即使那些受到数学挑战的人也可以引用 AIRNET 系统。
结果
自 2009 年以来，AIRNET 规划器一直由阿特拉斯·科普柯的销售团队使用，并在其生命周期中进行了多次修订。 该应用程序目前被 3，000 多名销售代表使用。
“Innovation has always been a major drive of the Product Development strategy of Atlas Copco. When evaluating the development of our new AIRNET range to build an air network, we realized that the building process is a time consuming business. Therefore, the key design criteria of our AIRNET are assembly time and modularity, to guarantee that installations are performed in no time with extreme flexibility. With the AIRNET Planner we invented a new business concept to cut down the business time. From the EON Space Planner based AIRNET Planner, you can evaluate the technical performance (pressure drop) and create a full customized quotation. The AIRNET Planner inventories all items required and provide step by step assembly sequences to accelerate the job of the fitters. AIRNET network installation is becoming significantly faster and efficient.”
Alain LefrancAftermarket Product Manager, Atlas Copco, Industrial Air Division
